Бизнес с нуля без привлечения инвестиций — бутстрэппинг

Лучшие брокеры бинарных опционов за 2020 год, народный рейтинг:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех бинарных платформ.
    Лучший выбор для новичков и малоопытных трейдеров!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию в Бинариуме:

Бутстрэппинг: плюсы и минусы

Слово бутстрэппинг заимствованно у англичан. Дословно это слово можно перевести как зашнуровывание или затягивание ремешков на обуви. Сегодня бутстрэппингом принято считать определенные методы или процессы, которые имеют принцип повторений и самоподдержки, используя только внутренние ресурсы, без привлечения инвесторов со стороны. Иными словами, понятие бутстрэппинга – это организация и развитие небольшого собственного направления в бизнесе с нуля, не привлекая сторонние инвестиции или привлекая маленькую долю внешнего капиталовложения. Можно сказать, что это бизнес на собственные средства.

В бутстрэппинге используют такие виды финансирования:

— приобретение оборудование в форме лизинга;
— личные сбережения;
— взятые в долг средства у родных и друзей;
— использование собственных строений, без аренды зданий;
— организация и развитие небольшого бизнеса, имея основное место работы;
— закупка подержанного оборудования;
— совместное приобретение расходных материалов с другими начинающими бизнесменами, для получения большей оптовой скидки;
— бартерные договоры и т. д.

В бутстрэппинге основная ставка делается на товар или услуги, которые максимально востребованы на рынке. Необходимо найти и использовать еще незанятую нишу для того, чтобы избежать конкуренции. Возможно, это будет новый товар, который в вашем регионе еще никто не привозил, или услуги, которые востребованы в непривычное время (например, в выходные и праздничные дни в ночное время).

Приступив к выбору ниши, оглянитесь вокруг и поразмыслите, что необходимо именно вам, соседям, родным, друзьям, населению. Возможно, для этого нужно просто повнимательнее понаблюдать и прислушаться к окружающим, чтобы увидеть и услышать предпочтения потенциальных клиентов.

К примеру, несколько лет назад японцы придумали новый вид услуги, который заключается во времяпровождении с кошками в кафе. Эта услуга возникла из-за того, что у японцев малогабаритное жилье и мало свободного времени. Поэтому они не могут дома позволить себе держать домашних любимцев. А предприимчивые люди воспользовались ситуацией и придумали новый вид услуги, где желающие за небольшую плату могут насладиться мурчащим обществом. Теперь такие кафе открываются во многих странах.

Нужно учитывать, что бутстрэппинг имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества бутстрэппинга

Список лучших платформ для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех бинарных платформ.
    Лучший выбор для новичков и малоопытных трейдеров!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию в Бинариуме:

1. Бизнесмен, который сумел создать свой работающий бизнес с нуля, без какой-либо посторонней финансовой поддержки, старается из всех сил, на своем собственном опыте учится получать максимальную выгоду, имея минимальные затраты, целевым образом расходуя средства. Если в дальнейшем он захочет привлечь инвесторов, они могут быть спокойны, их инвестиции не только сохранятся, но и приумножатся.

2. Финансовые риски сводятся к нулю. В случае неудачи, бутстрэппер рискует потерять только собственные деньги, при этом не будет иметь больших долгов, которые нужно будет отдавать инвесторам очень долго.

3. Без использования стартового финансирования инвесторами, бизнесмен использует непривычные методы решения возникающих задач, создает новинки на рынке предложений, проявляет все свои творческие навыки и таланты.

4. Бутстрэппер не зависит от мнения инвесторов. Он способен самостоятельно принимать решения, что увеличивает шансы на создание чего-то уникального, неповторимого.

5. Бутстрэппер молниеносно ориентируется в потребностях клиентов, используя их мнение и пожелания. Этому способствует прибыль, которая играет важную роль уже на первых порах после запуска проекта.

6. Инвестор не сможет присвоить идеи и воплощения из-за того, что все это является собственностью бутстрэппера.

7. Существует реальная возможность из маленького бизнеса развить большую корпорацию, этому есть мировые примеры.

8. Отказавшись от привлечения инвесторов, все выгоды получает основатель бизнеса.

Недостатки бутстрэппинга

1. Первое время существенного дохода бутстрэппинг не приносит, так как вся прибыль инвестируется в развитие. Необходимо максимально экономить на всем.

2. Приходится много, качественно и быстро выполнять все необходимые действия. От этого зависит жизнеспособность бутстрэппера. Ошибаться нельзя, так же, как нельзя медлить.

Активные люди с авантюрным характером, готовые к неожиданностям выстоят в этой схватке и вознесутся на гребень успеха.

Подпишись на ежедневную рассылку лучших статей!

Преимущества БУТСТРЭППИНГА

Стоимость бизнеса со временем увеличивается

Считается, что вероятность найти инвестора, который захочет вложиться в Вашу компанию, равна вероятности получить удар молнией в солнечный день. Обычно на поиски инвестиций уходит очень много времени. Если же предпринимателю удастся привлечь дополнительный капитал, за это ему придется отдать часть своей компании. Чем раньше Вы заключаете сделку с инвестором, тем большую долю компании Вам придется отдать. Отдаляя этот момент, Вы значительно увеличиваете стоимость своего бизнеса (если бизнес успешен, развивается и т.д.).

Есть мнение экспертов, что пропуская всего один раунд инвестиций, Вы в два раза увеличиваете доли, которые у Вас остаются в итоге. Одно дело, когда у Вас нет ничего, кроме бизнес-идеи, прототипа и смутного будущего, и совсем другое дело, если Вы уже достигли видимых результатов, нашли клиентов, вышли на самоокупаемость, доказали жизнеспособность идеи и бизнеса.

По мнению специалистов, идеальный момент для инвестиций — этап, когда Ваша компания прошла «долину смерти». До этого внешнее финансирование может навредить бизнесу. Так же как ребенок становится сильнее, рождаясь самостоятельно, без помощи докторов, так же и Вашей компании будет только на пользу опыт выживания в экстремальных условиях начального роста.

Продукт должен пройти «проверку боем». Ваша изначальная идея — это пока что теоретическое предположение о том, что нужно людям. Демо-версия продукта — только предлог для того, чтобы вступить в диалог с Вашими будущими клиентами, узнать их истинные желания.

Порой после столкновения с реальностью от первоначальной задумки не остается вообще ничего, зато появляется нечто новое, что было придумано в сотворчестве с покупателями. Пропуская этот этап и вкладываясь в начальную идею, можно допустить фатальную ошибку для будущего развития бизнеса.

Нужное действие в нужное время

«Главным принципом стартапера должно стать «нужное действие в нужное время». Здесь основной фокус должен быть на создании необходимого людям продукта , а не на привлечении денег», — пишет экономист Бижой Госвами.

С ним согласна Марисса Майер, вице-президент компании Google: «Тяжелые условия, в которых приходится работать компании на старте, развивают в ее создателях креативные способности. Чем меньше у Вас денег, тем более изобретательными, быстрыми и сообразительными Вы вынуждены стать. Инновации рождаются тогда, когда нужно придумать выход из затруднительной ситуации».

Решившись на первом этапе справляться самостоятельно, Вы получаете уважаемый статус бутстрэппера, то есть предпринимателя, который достигает своей цели при минимуме финансовых затрат.

В условиях экономического кризиса и в особенности России, где венчурное инвестирование пока что развито очень слабо, принципы «бюджетного» управления компанией должны быть известны каждому предпринимателю.

Вот несколько советов начинающему бутстрэпперу от ведущих мировых инвесторов.

  • Сфокусируйтесь на движении наличных средств, а не абстрактной прибыли.

Всегда следите за состоянием своего счета и старайтесь предельно сокращать сроки дебиторских задолженностей. Стремитесь к коротким циклам продаж, быстрым формам и жестким условиям оплаты. На начальном этапе откажитесь от крупных сделок, на закрытие которых потребуется несколько месяцев. По возможности увеличивайте периоды погашения кредиторских задолженностей. Если срок оплаты через 45 дней, платите через 45 дней.

Экономьте на всем, на чем можно, считайте каждый рубль, а лучше, каждую копейку. Вам не нужен новый компьютер, если работает старый, и упаковка из 20 ручек впрок. Главное — это содержание, а не форма, поэтому покупайте дешевые вещи. Откажитесь от офиса: работайте из дома, встречайтесь с коллегами в кафе. Не покупайте ничего, что можно взять в аренду, например, сервера. Не платите за создание сайта, сделайте его самостоятельно на бесплатных площадках, вроде WordPress.

Не уходите с постоянной работы, пока не почувствуете, что Ваша компания прочно встала на ноги. Не нанимайте дорогостоящих специалистов, они не подходят для атмосферы стартапа. Ваша команда может состоять из волонтеров, готовых некоторое время работать бесплатно «за идею». Очень многие люди, которые ищут работу, готовы работать на полставки за небольшую зарплату. Студенты и только что закончившие институт специалисты нуждаются в опыте работы, а благодаря энтузиазму и свежим идеям порой приносят компании больше пользы, чем опытные работники. Нанимая студентов, Вы также получаете возможность самостоятельно вырастить идеальную команду.

  • Время важнее совершенства.

Бутстрэппер не может позволить себе долго «вхолостую» разрабатывать продукт, доводить его до совершенства, придумывать новые функции. Главное — начать зарабатывать деньги как можно быстрее. Для этого надо найти проблему, мешающую людям жить, и помочь ее решить, сконцентрировавшись на этой основной функции. И только, когда продукт начнет приносить доход, заняться дополнительными функциями и красотой формы. Здесь на спасение бутстрэпперу приходит «закон Парето» — 80% клиентов потребуется всего 20% функциональности продукта.

  • Не делайте лишних движений.

Лучше сделать небольшую партию, быстро ее продать и сделать еще, чем произвести слишком большую партию, которая будет пылиться на складе, съедая Ваши деньги. Выпуск маленькими партиями также позволит Вам вносить необходимые изменения в продукт, быстро реагировать на желания клиентов.

Недавно появилось забавное выражение: «волноваться о Мазерати», то есть думать о том, какого цвета Вам купить Мазерати, когда Ваш стартап превратится в большую успешную компанию, и Вы ее продадите, решив уйти на покой. Это выражение употребляется, когда стартапер слишком много волнуется о том, что может произойти в будущем, и предпринимает несвоевременные шаги для предотвращения проблем, которых еще нет. Так, например, не стоит заранее нанимать и тратиться на обучение нескольких человек для отдела круглосуточной клиентской помощи, пока Вы даже не уверены, что продукт будет продаваться. Все должно быть в свое время, думайте о насущных проблемах.

Между Вами и Вашими клиентами не должно быть никаких посредников. Повсюду рассказывайте о своем бизнесе, просите друзей и родственников подыскать Вам клиентов. Формируйте вокруг себя аудиторию лояльных клиентов. Начните вести блог, комментируйте чужие блоги, используйте все возможности социальных медиа. Наймите студента из технического вуза, который поможет Вам с продвижением сайта в поисковиках и т.д.

  • Занимайтесь тем, что как-то связано с Вашим основным бизнесом.

Пишите для журнала в качестве эксперта, читайте лекции, проводите мастер-классы. Чаще всего бутстрэпперы занимаются не только продажами, но и первичным консалтингом. Это располагает клиентов и опять же позволяет Вам лучше узнать их нужды.

И, главное, как советует бизнес-эксперт Гай Кавасаки, всегда выбирайте «красную таблетку», то есть держите глаза открытыми, не бойтесь принять реальность такой, как она есть, и боритесь изо всех сил.

Что такое бутстрэппинг?

Бутстрэппинг — старинное английское слово, которым сегодня принято называть новое направление в бизнесе. Дословный перевод этого термина звучит как «ушки на задниках ботинок». Раньше сзади на обувь прикреплялись специальные кожаные шлейки, с помощью которых можно было легко натянуть ботинок на ногу. В Англии говорили: «Вытянуть себя из трясины за ушки на ботинках». В переносном смысле это обозначало, что человек добился своего положения самостоятельно, без чьей-либо помощи.

После небольшого экскурса в историю несложно будет догадаться, что такое бутстрэппинг — это развитие собственного небольшого бизнеса с ноля без привлечения инвестиций либо при минимальном участии внешнего капитала. Его также можно назвать бизнесом на свои деньги.

Бутстрэппинг является небольшим стартапом, в котором задействованы такие способы изыскания первоначального финансирования:

  • лизинговое приобретение необходимой аппаратуры;
  • собственные сбережения;
  • заем у друзей и родственников;
  • офис или мастерская на дому, работа без аренды помещения;
  • развитие бизнеса при параллельной занятости на основной работе;
  • приобретение не новых, бывших в употреблении агрегатов;
  • кооперация при покупке материалов с другими такими же начинающими дельцами, зачастую это позволяет получить большую оптовую скидку;
  • привлечение к проекту друзей и родственников, согласных работать на перспективу;
  • аренда помещения вскладчину с другими фирмами;
  • привлечение грантов;
  • бартерный обмен неиспользованных товаров на нужные вам услуги;
  • сотрудничество с наемными работниками вместо предоставления им постоянной работы и т. д.

В бутстрэппинге основной акцент ставится в первую очередь на продукт или услугу, востребованную на рынке – нужно найти незанятую ячейку бизнеса, чтобы избежать большой конкуренции. Это может быть и товар, который до этого не завозился в ваш регион, и услуга, оказываемая в необычное время (например, ночью и по выходным, в то время как конкуренты работают только стандартную пятидневку).

Чтобы найти свою нишу, нужно всего лишь оглянуться вокруг и подумать, что нужно вам, вашим друзьям, соседям, жителям вашего города. Для этого не обязательно быть гением – все требования клиента обычно «висят в воздухе», нужно только протянуть руку.

Например, в Японии лет 10 назад появился такой вид услуги, как времяпровождение в кафе с кошками. Поскольку японцы живут в очень маленьких помещениях и много работают, у большинства нет возможности держать дома животных. Вот предприимчивые бизнесмены и придумали новый способ заработка, справедливо предположив, что их земляки согласятся заплатить деньги, чтобы погладить мурчащий источник позитива. Теперь популярность таких кафе растет по всему миру.

Или возьмем, к примеру, хостелы. Это западная практика, но недавно они начали открываться и на просторах СНГ – мини-отели рассчитаны на тех, кто не может заплатить за гостиницу, но не притязателен в быту и готов терпеть соседство нескольких человек в одной комнате. Эта ниша была не занята, поэтому хостелы очень быстро стали востребованными.

Следует также учесть, что самые успешные предложения делают люди, которые до этого уже были специалистами в данной сфере. То есть, потрудившись на работодателя, они зачастую уходят в свой бизнес по тому же направлению, чтобы реализовать собственные идеи.

Конечно, у бутсрэппинга, как и у любого явления на нашей планете, есть свои достоинства и недостатки.

Плюсы бутстрэппинга:

  1. Человек, сумевший создать работающее предприятие с ноля, не имея никакой финансовой страховки, попутно учится на собственном опыте извлекать максимальную выгоду при минимальных затратах, целенаправленно расходовать средства. Впоследствии, если к финансированию его детища подключатся инвесторы, он сумеет сохранить и приумножить их деньги, ведь до этого обходился совсем без них.
  1. Минимальный финансовый риск. При провале стартапа бутстрэппер потеряет только вложенные в проект личные средства, но при этом не окажется по уши в долгах, которые придется возвращать инвесторам всю оставшуюся жизнь.
  1. Отсутствие начального финансирования заставляет предпринимателя искать необычные пути решения задач, создавать новые предложения на рынке, проявлять творческое мышление . Как говорится, художник должен быть голодным.
  1. Независимость от мнения инвестора. Предприниматель может самостоятельно принимать все решения, благодаря чему имеет шанс создать нечто уникальное, воплотить свою мечту, проверить собственные силы, а не действовать исключительно по указке того, кто вложил деньги в его проект.
  1. Поскольку чистая прибыль играет большую роль сразу же со старта проекта, бутстрэппер очень быстро учится ориентироваться на потребности клиентов, изучая их мнения и отзывы.
  1. Все идеи и наработки будстрэппера являются его собственностью, их не присвоит инвестор.
  1. Есть шанс развить из своего небольшого бизнеса огромную компанию — многие мировые корпорации начинали именно так.
  1. Чем раньше к бизнесу привлекается инвестор, тем большую часть своей компании придется отдать ему. Следовательно, чем дольше предприятие существует без привлечения займов, тем большую долю получают его основатели.

Минусы бутстрэппинга:

  1. На первых порах такая фирма зачастую не приносит никакого дохода, поскольку всю чистую прибыль необходимо тут же инвестировать в сам проект. Придется экономить каждую копейку.
  1. Нужно очень много и быстро работать. От скорости бустреппера зависит его выживаемость. Нет права на ошибку, промедление и лишние движения. Такой бизнес подходит только для людей с жилкой авантюриста, психологически готовых к неожиданным сюрпризам и ежедневному выматывающему труду.

Считается, что проект имеет право на существование, если он прошел проверку боем – первое время работа в условиях бутстрэппинга довольно экстремальна, нужно ежедневно сводить концы с концами и выдумывать самые причудливые способы решения возникающих проблем.

Поначалу может казаться, что дело не двигается с мертвой точки, и у многих опускаются руки – они думают, что их затея провалилась, поэтому сами бросают свой проект. Иногда бывает, что они выдыхаются перед самым финишем – еще немного, и проект начал бы приносить деньги. Это первые отсеявшиеся конкуренты.

Следующим будут те, кто допускал ошибки и крутился слишком медленно – при всем их усердии предприятие становится все более убыточным, и закрыть свое дело вынуждают внешние обстоятельства.

И лишь те, кто самоотверженно трудился, чтобы поймать свою волну успеха, наконец-то вылетают на ее гребне наверх, к реализации мечты о собственном доходном бизнесе.

Сегодня по причине мирового экономического кризиса бутстрэппинг является одним из самых распространенных способов бизнес-старта. Но, как говорится, все новое — хорошо забытое старое. В странах бывшего Советского Союза после перестройки свой бизнес начинали так практически все — сначала работали челноками, покупая товар на сэкономленные или занятые у родственников деньги, затем развивали сеть ларьков, магазинов. Таким образом поднялись многие «крутые» бизнесмены. И если они смогли сделать это в условиях тотального дефицита и безденежья, то сейчас у начинающих предпринимателей куда больше возможностей и шансов сотворить свое дело практически из ничего.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех бинарных платформ.
    Лучший выбор для новичков и малоопытных трейдеров!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию в Бинариуме:

Добавить комментарий