Ментальная бухгалтерия

Лучшие брокеры бинарных опционов за 2020 год, народный рейтинг:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех бинарных платформ.
    Лучший выбор для новичков и малоопытных трейдеров!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию в Бинариуме:

Ментальная бухгалтерия

Материал из AOW

Ментальная бухгалтерия – это эффект того, как человеку искусственно разделяет деньги по группам, что значительно впоследствии сильно влияет на то, потратит ли он их или нет.

Вот классический пример из «ментальной бухгалтерии». Представьте себе, что вы очень давно хотели сходить на концерт и заранее купили билет за сто баксов. Вы пришли на стадион и обнаружили, что потеряли билет. Но у вас в кошельке есть еще сто долларов. Потратите ли вы их в кассе, чтобы купить билет заново? 54% людей говорят, что нет.

Теперь эта же ситуация под другим углом. Вы взяли кошелек с двуустами долларами, чтобы пойти на тот же самый концерт. Вы подошли к кассе и обнаружили, что сто баксов пропали, но вторая сотня у вас осталась. Откажитесь ли вы от покупки билета на концерт? Нет, говорят 88% человек.

Обе ситуации с денежной точки зрения – идентичны. Но результаты кардинально отличаются из-за «ментальной бухгалтерии». В одном случае деньги были выделены на билет (билет был куплен), и головной мозг человека присвоил ему статус «сто баксов, потраченные на билет». Во втором случае этого не произошло. Поэтому, хотя в обеих случаях идет о потери эквивалента ста долларов, результаты такие разные.

Ментальная бухгалтерия имеет очень важное практическое значение, особенно в онлайн бизнесе. Есть платежные системы, типа Вебмани или Пейпал, где конвертация в наличные чрезвычайно проста. Один доллар на Вебмани или Пейпале практически равен одному наличному доллару (минус комиссия – обычно несколько процентов). Получить деньги на руки можно как в специальных «обменниках», так и сняв их в банкомате при помощи специальной банковской карточки.

Однако если у человека есть 100 долларов на Вебмани и 1000 долларов в кошельке, то он не думает, что у него есть 1100 долларов. Ментальная бухгалтерия четко разделяет эти две суммы. Более того, ситуация, когда у вас 1000 долларов на Вебмани и 100 долларов в кошельке (суммарно $1100) в голове человека НЕ ИДЕНТИЧНА первой ситуации, хотя арифметически разницы нет.

Электронные деньги часто рассматриваются, как «бесплатные» и тратятся гораздо более легко. К примеру, человек может потратить 100 долларов на безделушку, пока эта сумма есть на Вебмани, но стоит ему через сервис обменник получить эту сумму на руки – и покупка станет невозможной, так как будет рассматриваться, как транжирство.

Подобный эффект рассматривается и при выборе оплаты наличными или кредиткой (а и иногда и дебетовой карточной). Есть немало условий, при которых человек не станет совершать покупку, если речь идет о наличных, то сделает ее, если платит «пластиком».

Список лучших платформ для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех бинарных платформ.
    Лучший выбор для новичков и малоопытных трейдеров!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию в Бинариуме:

Наконец, ментальная бухгалтерия работает и с наличными, полученными при различных условиях. К примеру, вы очень долго копили некоторую сумму, которая далась вам с большим трудом. Пусть это будет десять тысяч долларов, которые лежат у вас в комоде. Вдруг вам подфартило. У вас был очень хороший месяц – вам начислили бонус в несколько тысяч баксов.

Так как вам легко далась эта сумма, то вы решили ее с той же легкостью спустить на поездку в Турцию. Или на покупку мебели. Или еще чего-то. Бонус вам начислят только через 30 дней. Или 60. Но деньги вам обязательно дадут, что не вызывает никаких сомнений.

Вы можете прямо сейчас взять эти самые три тысячи из отложенных и потратить их. А потом доложить недостающую сумму, когда вам выплатят бонус. Как было у вас десять тысяч, так и будет. Это было бы вполне рационально.

Но значительная часть людей не сможет этого сделать. Они будут ждать 30 или 60 дней, чтобы получить на руки те самые «легкие деньги». Десять тысяч, что лежат в комоде, ментальный бухгалтер давно записал в «тяжким трудом скопленные деньги». И хотя эти купюры ничем не отличаются от бонусных (разве что номерами банкнот, будем надеяться), вам мозг отговаривает от того, чтобы тратить именно эти деньги на легкомысленные покупки. Это – привилегия именно тех самых трех тысяч, которые были ментально помечены, как «шальные деньги». Некоторые даже не смогут «смешать» их в одну кучу – ведь это будет казаться в корне неправильным – и эти деньги будут лежать в разных стопках.

В практическом плане это означает следующее – предпринимателям нужно предоставлять клиентам множество различных способов оплаты. Дело не только в удобстве клиента, а в понимание того, что к наличным деньгам человек относится наиболее «жмотски». Кстати, если вы находитесь в затруднительном положении, переходите на оплату только наличными, даже если у вас есть дебетовая карточка. Наличные всегда перед глазами, их тратить сложнее.

Живи легко — йога в Майкопе

Ментальные искажения

Менталитет – это образ наших мыслей, предопределяющий логику наших действий и внутреннюю мотивацию (объяснение самим себе, почему мы делаем так, а не иначе), ориентацию во времени, пространстве и череде событий.

Давно доказано, что в зависимости от эмоционального состояния у людей меняется восприятие той или иной внешней информации. На этом принципе построены многие методики психоанализа, когда предлагается описать ту или иную абстрактную картинку – и ассоциации, которые оная вызывает у человека, говорят о его внутреннем состоянии.

Тем не менее очевидно, что все очень индивидуально, и мы даже представить не можем, каким видится мир нашему приятелю или случайному прохожему. Есть лишь некие общепринятые нормы, которые мы привыкли условно называть объективной реальностью. И это первоочередное обстоятельство, которое порождает феномен ментальных искажений.

Если мы говорим друг другу – «это зеленый стол», а видим его по-разному (для кого-то он кажется изумрудно-зеленым, для кого-то цветом морской волны и т.д.), это ведь вовсе не означает, что стол на самом деле зеленый. Но важно не это. Гораздо важнее нам определиться, что именно нам кажется зеленым. Каков он — зеленый — вне нашего восприятия? И вот поскольку подавляющее большинство наших взаимодействий с окружающим миром зиждется на подобного рода домыслах, подтекстах и неписанных/неоговоренных условностях – возникновение искажений становится неизбежным.

Что уж говорить о том, что мы поддаемся внушению, убеждению и даже гипнозу. Искажения в этой области неплохо усвоили производители разного рода рекламы – нас санкционированно зомбируют разнокалиберной информацией о товарах, создавая из людей стабильно потребляющий механизм, основанный на доминирующих на рынке брендах и маркетинговых стратегий. В суете будничных проблем мы просто не замечаем этого воздействия или вынуждены пытаться не обращать внимания и редко задумываемся о том, как нейтрализовать эффект подобных искажений.

Особая тема – это вопросы интерпретации тех или иных событий, воспринятой нами информации, осознание и вписывание в ментальную картину мира отрывочных и порой не связанных друг с другом ситуаций. Искажения в данной сфере – это неверная (а точнее – наиболее удаленная от реального положения дел) интерпретация, подмена значений, нарушение логики связи разных событий. Ключевое слово в данном контексте – отрывочный. Никто не стоит рядом с нами, как в школьные годы, и не объясняет все причинно-следственные связи того или иного происшествия. Приходится либо думать самим, сопоставляя разные данные и взвешивая все «за» и «против», либо беззаветно доверяться стихийному стечению обстоятельств, ну и прощать тех, кто вдруг назовет нас, мягко выражаясь, недалеким человеком. Думать самостоятельно – это особая привилегия, которой не каждый себя удостаивает. Вспомните, как часто вы принимали решение самостоятельно, не посоветовавшись с приятелем, не спросив рекомендаций знакомых или даже не отчитав в интернете отзывов виртуальных пользователей? Хотя ответ и вызывает улыбку, но иначе мы не можем, ибо чувствуем себя одинокими. В какой-то степени нам кажется, что рекомендации других людей помогут нам избежать опасности, в какой-то, и надо это признать, – мы просто не слишком доверяем себе, проницательности, вкусу, логичности мышления и т.д.

Однако, зачастую в стремлении к лучшему или более выгодному решению мы попадаем в ловушку искажений, как собственных, так и навязанных нам извне. Представьте себе ситуацию, что вы попросили своего секретаря (молодую гламурную девушку) купить подарки вашим бизнес-партнерам, не уточнив деталей… Немного утрированно, но результат может оказаться весьма неожиданным, даже если перед покупкой подарков девушка обзвонить нескольких солидных знакомых и посоветуется в бухгалтерии насчет оптимальности затрат на непредвиденные расходы.

В то же время, стоит отметить, что искажения зачастую помогают нам справиться со стрессом. Если бы мы в полной мере сознавали тяжесть своих проблем, всевозможные опасности, которые подстерегают нас на жизненном пути, то вряд ли бы вообще решились выходить на улицу. Гораздо проще нам «немного лукавить», убеждая себя в не совсем реальных вещах – что дети у нас вундеркинды, что мы сможем выплатить ипотеку и нас никогда-никогда не уволят с работы, что наши ошибки в тексте важного письма никто даже не заметил и проч. Искажения помогают нам верить в себя, справляться с искажениями окружающей действительности, сохранить душевное равновесие и здоровый оптимизм.

Кроме того, зачастую искажения – если не единственный, то очень эффективный способ решить проблемы совершенно разного уровня сложности. Благодаря искажениям мы берем на себя смелость, искать и находить нестандартные подходы разруливания ситуаций, неординарно мыслить, выходить за рамки привычного.

И безусловно искажения помогают нам – реализовать себя. Если бы мы не ставили себе целей, не назначали бы планок новых и новых достижений, то погрязли бы в рутине похожих друг на друга дней, не подозревая о том, на что способны на самом деле.

Ментальная бухгалтерия

Если вы уже купили билеты, то вы можете открыть и распечатать их в личном кабинете.

Обращаем внимание на то, что билеты должны прийти к вам на почту сразу после покупки. Подробнее о способах получения билетов вы можете узнать в нашей справке.

Введите адрес электронной почты и мы повторно отправим вам билеты

У вас есть заказанные билеты, но они до сих пор не оплачены:

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вам нужно оформить запрос организатору в вашем &nbspличном кабинете.

Зарегистрируйтесь или войдите в ваш личный кабинет с тем же e-mail, на который вы оформили билеты. Подробнее вы можете узнать в нашей справке. Вы также можете оформить запрос на возврат по ссылке из письма с электронными билетами.

Нужна помощь?

Как оплатить билет?

Все о возможных способах оплаты и безопасности платежей.

Как получить билет?

Получение билета в случае проблем с почтой.

Как вернуть билет?

Все о возвратах билетов и получении компенсации.

Задать вопрос организатору

Не нашли ответа на интересующий вопрос? Спросите у организатора.

  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех бинарных платформ.
    Лучший выбор для новичков и малоопытных трейдеров!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию в Бинариуме:

Добавить комментарий