Метод Штирлица

Лучшие брокеры бинарных опционов за 2020 год, народный рейтинг:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех бинарных платформ.
    Лучший выбор для новичков и малоопытных трейдеров!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию в Бинариуме:

Метод Штирлица

Как подкидывать инновационные идеи своему боссу и делать его союзником

Вадим Котельников , основатель Инноварситетабесплатного Интернет-Университета Инноваций

У тебя родилась прекрасная идея, но ты боишься, что твой босс ее не воспримет? Попробуй использовать метод Штирлица.

Как «продавать» идеи своему боссу: «Метод Штирлица»

Во время моей работы в ООН директором нашего Центра до меня был немец Йорген Бишофф, а я тогда был руководителем проектов. Когда у моих коллег-немцев появлялись новые идеи, они часто просили меня убедить директора взять эти идеи в реализацию.

Я поначалу удивлялся: вы же – сами немцы. Почему вы считаете, что директор-немец лучше воспримет эту идею от меня, русского, а не вас, его соотечественников? Те отвечали: «Не знаем. Но почему все твои идеи он одобряет, а наши обычно отвергает».

Потом я понял, в чем мое преимущество перед ними: немцы не смотрели «17 мгновений весны», а я смотрел. А там рассказано, как Штирлиц умело подкидывал идеи своему боссу Шелленбергу: он высказывал интересную идею мимоходом, как бы невзначай и потом делал вид, что забывал о ней. Спустя некоторое время Шелленберг сам уже вдвигал эту идею, как свою собственную.

Список лучших платформ для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех бинарных платформ.
    Лучший выбор для новичков и малоопытных трейдеров!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию в Бинариуме:

В случае с нашим немцем директором я действовал несколько схожим способом лидерства снизу вверх. Он был прекрасным руководителем, но, как и все, имели свои слабости. Для него было важно выглядеть в глазах окружающих инноватором, генератором передовых идей. Для меня же была важна реализация идей. Поэтому, научившись у Штирлица, я отдавал директору лавры генератора идей, а сам с его поддержкой занимался их реализацией. И поддержка эта было действенной, ибо к реализации собственных идей люди относятся как к выращиванию собственных детей.

Как говорил Гарри Трумэн, «Ты можешь вершить изумляющие дела, если не будешь заботиться о том, кого за это наградят». Почему бы не поделиться славой своим боссом, если в результате и ты, и он и достигнете гораздо большего, и укрепите психологический контакт между собой? Стремись к тому, чтобы в сделке выиграли все!

К тому же, учитывай, что добиться поддержки твоей идеи боссом зачастую гораздо труднее, чем сгенерировать эту идею. Как говорил Сэмюэль Батлер, «Любой дурак может нарисовать картину, но лишь мудрец сможет ее продать».

Разведчики не дремлют?

Интернет — просто кладезь ценной информации о конкурентах по всем сегментам экономики и сферам деятельности. Обидно, когда соперники оказываются в верхних строчках выдачи, а вас там нет. Но эта ситуация, к счастью, не вечна. Вы тоже можете попасть в ТОП, если постараетесь и вовремя зададитесь вопросами, что есть у сайтов конкурентов такого, чего нет у вас, почему продвижение не дает великолепных результатов и др.

Сайт в разрезе

Используйте ресурс BuiltWith, чтобы выяснить, как был сделан сайт вашего «врага» с технологической точки зрения. Сервис даст данные о сервере, кодировке, CSS/HTML-версиях, framework, социальных виджетах, системах аналитики конкурента, каналах подписки и др. И все это великолепие можно получить совершенно безвозмездно.

Анализируем счетчики и особенности SEO

Возраст домена — то, на что надо обращать внимание. Если он старый — это одно дело, если же молодой — совсем другое. Смотрим на рейтинги, обращаем внимание на то, есть ли сайт в каталогах и др. Как проанализировать быстро и комфортно все эти и многие другие факторы? Очень просто. Используем ресурс Seobuilding — это идеальный инструмент для разведчика. Ресурс позволит сравнить свой сайт с десятками других. Есть и другие сервисы с похожим функционалом — например, Megaindex, который позволит провести искрометный анализ чужого сайта при поддержке plugin RDSbar. Последний демонстрирует данные всех счетчиков (включая MyCounter). Здесь есть возможность настройки нонстоп мониторинга конкурентов. Опция осуществляется добавлением сайтов в «Библиотеку». Другой плагин SEOQuake также можно включить в поисковую выдачу. Что еще стоит смотреть веб-мастеру? Например, можно обратить внимание на теги ключевиков, title, noindex и др. Последний маневр осуществляется с помощью программы SiteAuditor.

Изучаем обратные ссылки

Чтобы изучить обратные ссылки, удобно использовать SiteExpoler от Majestic SEO. Программа позволит посмотреть на исторические данные, характер разбивки, сами ссылки — и все это в удобном отчете, где все сведено воедино. Площадка Ahrefs покажет, как объем линков варьируется в разные периоды времени, разбивку по зонам домена. Сервис позволяет сравнивать пять сайтов в одном отчете. Программа позволит увидеть, какие запросы дают подъем позиций, а какие — снижение в привязке к периоду. Большая часть инструментов предоставляется веб-мастеру в безвозмездное пользование. Часть опций платная (метрики социальных ресурсов, формат PDF и др.).

Смотрим на результаты выдачи

SEMrush — отличная площадка для анализа поисковой выдачи. Здесь можно увидеть, откуда пришел трафик к конкурентам и по каким ключевикам. Площадка позволяет увидеть аналогичные запросы, price per click в AdWords, количество страниц по отдельно взятому поисковому запросу. Можно увидеть, какие сайты, за какие деньги и по каким фразам попадают в верх выдачи. В бесплатной версии сервиса можно увидеть до десяти ключевиков из выдачи. Просматривая отчетную таблицу с сортировкой по цене, трафику и позициям, то можно сгенерировать до тридцати запросов.

Похожий сервис — SpyWords. Сервис эффективно работает на платной основе. В бесплатной версии доступны только пять фраз к просмотру на основании 1 запроса. Чтобы эффективно анализировать поисковую рекламу, хорошо использовать ресурс Advse. Он может быть интегрирован и с Гугл, и с Яндексом. Программа может определять стоп-слова, удачные для продвижения фразы, а также проводить быстрый сравнительный анализ.

Оцениваем эффективность социальных сетей

Для мониторинга соцсетей стоит использовать специальные программы Яндекса и Гугл, но можно и другие. Например, площадку IQBuzz, которая отмечает все случаи, когда бренд встречается в сетях — даже в том случае, если пользовательские сообщения были удалены. Потом происходит разделение всех постов и комментариев на «негативные», «позитивные», «нейтральные», «смешанные». Для мониторинга всех форматов СМИ в интернете удобно пользоваться SemanticForce. Ресурс обеспечивает максимальную релевантность информации. В аналитической базе ресурса — технологичный и очень продуманный лингвистический алгоритм. Другие программы-площадки с аналогичным функционалом — Babkee, Hoot Suite, Socialstats. Это еще не все. Помимо рекламы и упоминаний бренда, мониторить можно еще и новый конкурентский контент. Это осуществимо с помощью ресурса Copernic Tracker. Программа будет каждый день слать вам алерты со скриншотами по любой текстовой динамике на сайтах конкурентов. Программа платная, но есть демонстрационная версия. Похожий бесплатный ресурс — ChangeDetect.

Как видим, инструментов очень много. Главное — их правильно готовить, то есть использовать.

Искусство управления персоналом

Всовременной риторике, в искусстве убеждать заслуженной известностью пользуется один из способов ведения диалога, получивший название метода Сократа, который неоднократно демонстрировал свое мастерство ведения диспутов, споров. Его метод ведения диалога строился на блестящем умении так строить логическую цепь умозаключений, что его оппонент был вынужден соглашаться с каждым доводом на любом этапе диалога, т. е. отвечать «да, да, да» на каждой позиции логического построения Сократа. На этих диспутах Сократ, убедив своего оппонента, мог шутя доказать правильность рассуждений как своих, так и противоположной стороны, хотя постоянно подчеркивал, что всякое умение, если оно не опирается на справедливость и добродетель, является плутовством, а не мудростью.

Любопытное подтверждение разумности приемов Сократа и учеников его школы нашла современная физиология. Оказывается, оппонент, подготовленный к спору и настроенный весьма настороженно, даже агрессивно, соглашаясь в начале диалога с совершенно очевидными мыслями Сократа, успокаивался, его возбуждение падало, сердцебиение приходило в норму, его воля ослабевала, как и способность спорить с очевидными на первый взгляд истинами. В итоге искусно составленная логическая концепция Сократа побеждала.

Метод трех раундов

Искусство управления рекомендует еще один метод ведения диалога, точнее, способ убедить оппонента в правильности и разумности именно вашего предложения. Этот прием можно условно назвать методом трех раундов, так как модель ведения диалога чаще всего строится из трех частей (возможен и более сложный алгоритм этого метода). В первой части диалога (первый раунд) вы коротко излагаете суть проблемы или ситуации, соглашаясь с доводами вашего, скажем, руководителя и вызывая, таким образом, его положительные реакции (метод Сократа!). Во втором раунде вы даете несколько альтернативных вариантов решения проблемы, упомянув, в том числе и свой, желанный. И в третьем раунде, когда сам оппонент поймет, что ненавязчиво упомянутый вами вариант — лучший, нужно согласиться с ним.

Этот метод эффективен и в принципиально иных ситуациях — когда его применяет руководитель. Ему, скажем, необходимо добиться выполнения важных, но непопулярных в коллективе мероприятий. Можно провести совещание с руководителями структурных подразделений, можно подготовить соответствующий приказ и обязать коллектив выполнять необходимые мероприятия, но скрытных оппозиционных настроений, а может быть, и прямой критики в свой адрес руководителю не избежать. Но можно пойти и иным путем: пригласить двух-трех ведущих специалистов, к мнению которых особенно прислушивается коллектив, и поручить им, опытным и уважаемым профессионалам (это подчеркивается особо!), в четко обозначенный срок подготовить вариант решения возникшей проблемы. Важно согласиться с оценками специалистов важности проблемы и предварительными вариантами ее решения. Собравшись вновь, выслушав и в основном одобрив предложения специалистов, ненавязчиво внести свои принципиальные коррективы (в этом случае второй раунд с производственной точки зрения особо сложен, но убедить двух-трех человек всегда проще, чем весь коллектив). И, наконец, третий раунд: проводится совещание, на котором возглавляющий группу специалист докладывает о разработанных мероприятиях и после обсуждения и критики (в адрес, естественно, докладчика!) руководитель соглашается с его мнением.

Попытки добиться желаемого без достаточной аргументации вашей позиции и разумности предлагаемого варианта, без предварительной настройки оппонента на благожелательный тон беседы редко дают положительный результат. Сфера диалогического общения чрезвычайно обширна, от обычной беседы двух людей, отца и сына, руководителя и подчиненного до научной дискуссии и дипломатической полемики. Часто диалог государственных лидеров «один на один» может разрешить сложнейшие проблемы более успешно, чем долгие дипломатические переговоры.

Метод Штирлица

Одним из самых сложных и противоречивых инструментов управления является управленческое решение. Вего основе лежит обоснованная разработка директивного документа, организующего и стимулирующего совместную деятельность членов коллектива. Чаще всего разрабатываются оперативные решения, обеспечивающие тактические, частные управленческие задачи: сроки выполнения, изменения в технологии кадровые вопросы и т. п. Более глубоких творческих проработок требуют стратегические решения, которые зачастую касаются структурных изменений, вопросов перестройки привычного хода производства и постоянно сопровождаются негативными реакциями сторонников сложившихся, апробированных форм и методов работы. Сопротивления управленческим нововведениям можно ожидать не только со стороны рядовых сотрудников, но иногда и от высоких руководителей, ревниво относящихся к творческим идеям, им не принадлежащим. Отстоять свою идею, убедить оппонентов в своей правоте не всегда удается даже опытным, владеющим методами искусства управления и деловой полемики специалистам, и иногда приходится искать нестандартные, обходные пути.

Непрост в реализации прием, позволяющий навязать, «протолкнуть» свою идею, свой план вышестоящему руководителю или коллективу, условно называемый «методом Штирлица» (по фамилии героя популярного кинофильма, где этот метод наглядно демонстрируется в разговоре «нашего» интеллектуального супермена Штирлица с «очень плохим», но умным — редкий случай в нашем кино! — оппонентом, его начальником Шелленбергом). Суть этого метода: во время приватного разговора или на совещании нужно ненавязчиво, как бы вскользь, среди других вариантов решения упомянуть о своей идее и немедленно «забыть » ее. Если ваш начальник умен, то сразу же оценит разумность вашей мысли и потом, продумав ее, предложит эту идею как свою, значительно расширив ее, уточнив и конкретизировав. Человеку свойственно доверять больше идеям, родившимся в собственной голове, чем чужим. Ведь чаще всего вам важно добиться своей цели, а не тешить авторское самолюбие! Этот метод интуитивно хорошо знают и блестяще применяют многие умные жены: после неоднократных и деликатных намеков, вздохов и якобы сомнений произносится желанная итоговая фраза: «Что ж, пусть так и будет, как ты, мой умненький, сказал .» Другой вариант этого метода хорошо знают опытные чиновники: час-то разумное, на ваш взгляд, или выгодное для вас управленческое решение лучше не предлагать напрямую руководству, а подготовить его среди других пунктов плана работ. Врезультате такой нехитрой бюрократический игры вы вскоре получите утвержденный план работ, в котором будет строгое предписание подготовить в такой-то срок нужное вам решение.

Метод » лягушка в сметане»

Жизнь не стоит на месте, окружающий мир находится в непрерывном диалектическом развитии. Общественный прогресс не имеет линейного характера, восходящая линия развития общества есть результат взаимодействия многообpазных процессов, и среди них решающая роль целенаправленной деятельности людей. Все стороны жизни общества — от социально-производственной деятельности до семейных отношений — являются ареной непрекращающихся настойчивых поисков, импровизаций, случайностей, ошибок и находок, ведь человек обязан искать способы адаптации к изменяющейся среде.

  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер среди всех бинарных платформ.
    Лучший выбор для новичков и малоопытных трейдеров!
    Бесплатное обучение трейдингу и демо счет на любую валюту!
    Получите свой бонус за регистрацию в Бинариуме:

Добавить комментарий